매일 급한 일만 처리하면 어떻게 됩니까?
중요한 일은 급하지 않아서 계속 밀립니다. 그러다 1년이 지나갑니다.
Answer
마케팅 로드맵이란 1년 뒤 도달할 지점을 정하고 거기서 거꾸로 분기별 할 일을 적어 둔 문서입니다.
흔한 계획서와 갈리는 지점이 여기입니다. 분기 계획이란 이번 분기에 무엇을 하는지 나열한 목록이지만, 로드맵은 그 일을 왜 지금 하는지와 다음에 무엇이 오는지까지 함께 적은 것입니다. 그래서 로드맵은 「무엇을 안 할지」가 같이 적혀 있어야 쓸모가 있습니다.
네 칸이 비어 있으면 실행할 수 없는 문서가 됩니다. 받으실 때 이 네 칸이 채워졌는지 보시면 됩니다.
| 들어가야 할 것 | 비어 있으면 | 채워지면 |
|---|---|---|
| 현재 단계 | 남의 회사 계획을 베낀 문서가 됩니다 | 지금 규모에 맞는 다음 한 칸만 잡힙니다 |
| 분기별 할 일 | 1년치 목표만 있고 이번 달에 뭘 할지 모릅니다 | 이번 주에 손댈 일이 정해집니다 |
| 안 할 일 | 전부 하려다 아무것도 안 끝납니다 | 예산과 사람이 한 곳에 모입니다 |
| 사람이냐 외주냐 | 채용부터 하고 일이 없어집니다 | 단계마다 뽑을지 맡길지가 미리 정해집니다 |
작성 원애드아이 마케팅팀 · 최종 갱신
Problem
중요한 일은 급하지 않아서 계속 밀립니다. 그러다 1년이 지나갑니다.
지금 수준에서 다음으로 가려면 무엇이 필요한지 기준이 없습니다.
성장 단계에 따라 답이 다릅니다. 지금 단계를 알아야 결정할 수 있습니다.
About
지금 할 일이 아니라, 순서를 정하는 문서입니다.
회사가 성장하지 못하는 이유는 대개 열심히 하지 않아서가 아니라, 순서가 틀렸기 때문입니다. 채널을 늘려야 할 때 사람을 뽑고, 사람을 뽑아야 할 때 채널을 늘립니다. 로드맵은 지금 우리 단계에서 다음 단계로 가려면 무엇이 필요한지를 분기 단위로 정리해, 급한 일에 밀려 중요한 일을 놓치지 않게 만듭니다.
지금 어느 단계에 있는지부터 확인합니다.
무엇을 먼저 하고 무엇을 나중에 할지 정합니다.
언제 다음 단계로 넘어갈지 기준을 정합니다.
What we do
필요한 범위만 골라서 진행하실 수 있습니다.
매출·조직·채널 상태를 보고 지금 어느 단계인지 판단합니다.
1년 뒤 어디에 있어야 하는지 구체적인 숫자로 정합니다.
목표에서 역산해 분기마다 무엇을 해야 하는지 정리합니다.
언제 사람을 뽑고 언제 외주를 쓸지 판단 기준을 정합니다.
각 단계에서 무엇이 되면 다음으로 넘어갈지 기준을 정합니다.
분기마다 계획 대비 실제를 비교하고 조정합니다.
Process
지금 어느 단계인지 항상 보이도록 진행합니다.
매출·조직·마케팅 상태를 종합적으로 파악합니다.
1년 뒤 도달할 지점을 함께 정합니다.
목표에서 거꾸로 계산해 분기별 과제를 뽑습니다.
다 할 수 없으므로 순서를 정합니다.
문서로 정리해 드리고, 분기마다 점검합니다.
FAQ
계획은 지키기 위한 게 아니라 판단하기 위한 것입니다. 계획이 있어야 벗어났을 때 알아차리고 조정할 수 있습니다. 계획이 없으면 벗어난 줄도 모릅니다.
오히려 작을수록 필요합니다. 자원이 적을수록 순서를 잘못 정했을 때 타격이 큽니다.
계약 방식에 따라 다릅니다. 로드맵만 받으셔도 되고, 분기마다 점검하며 조정하는 방식으로 계속 함께할 수도 있습니다.
마케팅 전략 설계나 브랜드 포지셔닝과 함께 받으시면 로드맵의 정확도가 올라갑니다. 다만 필수는 아닙니다.