검색 유입이 한계에 부딪히면 어떻게 합니까?
검색량 자체가 정해져 있으면 예산을 늘려도 더 늘지 않습니다. 수요를 새로 만들어야 할 때입니다.
Answer
온라인 디스플레이 광고란 검색하지 않은 사람에게 배너·영상 형태로 먼저 찾아가 브랜드를 알리는 광고입니다.
검색광고와 만나는 사람이 다릅니다. 검색광고는 이미 필요를 느껴 검색창에 단어를 넣은 사람만 만납니다. 반대로 디스플레이 광고란 아직 검색하지 않은 사람의 화면에 먼저 노출되는 광고입니다. 네이버 GFA·구글 GDN·메타·언론사 지면이 모두 여기에 들어갑니다. 한 번 왔다 떠난 방문자를 다시 부르는 리타게팅도 같은 지면을 씁니다.
둘 중 하나를 고르는 문제가 아닙니다. 만나는 사람이 다르므로 대체가 아니라 순서의 문제입니다.
| 구분 | 온라인 디스플레이 광고 | 검색광고 |
|---|---|---|
| 만나는 사람 | 아직 우리를 모르는 사람에게 먼저 갑니다 | 이미 필요를 느껴 검색한 사람을 받습니다 |
| 주요 지면 | 네이버 GFA · 구글 GDN · 메타 · 언론사 배너 | 네이버 파워링크 · 구글 검색 결과 |
| 소재 | 이미지·영상이 성과를 가릅니다 | 문안과 랜딩페이지가 성과를 가릅니다 |
| 성과가 보이는 시점 | 도달과 조회가 먼저 쌓이고 전환이 뒤따릅니다 | 집행 당일부터 전환이 잡힙니다 |
| 같이 쓰면 | 검색량 자체를 늘려 검색광고 성과를 밀어 올립니다 | 디스플레이로 데려온 사람을 마지막에 받습니다 |
입찰과 소재 조합은 맡기고, 누구에게 무엇을 보여줄지는 사람이 쥡니다. 자동화 디스플레이 광고란 입찰가·소재 조합·노출 지면을 매체의 머신러닝이 정하도록 맡기는 운영 방식입니다. 반응형 디스플레이 광고란 이미지·제목·설명을 여러 개 올리면 구글이 지면 크기에 맞춰 조합해 내보내는 광고 형식입니다. 자동화가 틀리는 원인은 기계가 아니라 기계에 준 신호입니다. 무엇을 전환으로 셀지가 잘못 잡혀 있으면 자동 입찰은 틀린 목표를 더 빨리 쫓습니다.
| 항목 | 매체 자동화가 하는 일 | 사람이 정하는 일 |
|---|---|---|
| 입찰 | 전환수 최대화·타겟 CPA 같은 자동 입찰이 노출마다 단가를 정합니다 | 목표 전환 단가와 일 예산 상한 |
| 소재 | 반응형 형식이 이미지와 문구 조합을 골라 냅니다 | 보여줄 메시지와 쓰면 안 되는 표현 |
| 타깃 | 최적화된 타겟팅이 전환 가능성이 높은 사람으로 넓힙니다 | 출발점이 되는 잠재고객과 제외할 대상 |
| 지면 | 앱·웹사이트 지면에 자동으로 배치합니다 | 브랜드에 맞지 않는 지면 제외 목록 |
| 측정 | 전환 신호를 학습에 씁니다 | 문의 완료만 셀지, 페이지 도달까지 셀지 |
자동화를 켜 두고도 남겨 둘 손잡이는 퍼포먼스 맥스 제어 글에 더 자세히 적었습니다.
작성 원애드아이 마케팅팀 · 최종 갱신
Problem
검색량 자체가 정해져 있으면 예산을 늘려도 더 늘지 않습니다. 수요를 새로 만들어야 할 때입니다.
첫 방문에 바로 사는 사람은 드뭅니다. 이탈한 사람을 다시 불러오는 장치가 없으면 그대로 손실입니다.
타겟이 아니라 소재 문제인 경우가 많습니다. 같은 예산이어도 소재에 따라 결과가 몇 배 갈립니다.
About
고객이 검색하기 전에, 고객이 머무는 자리로 먼저 찾아가는 광고입니다.
뉴스를 보고 카페 글을 읽는 동안 노출되는 배너·이미지 광고입니다. 당장 사려는 사람이 아니라 '살 만한 사람'을 겨냥하기 때문에 즉각적인 전환율은 검색광고보다 낮습니다. 대신 도달 범위가 압도적으로 넓고, 리타게팅과 묶으면 이미 관심을 보인 사람만 골라 다시 설득할 수 있습니다.
우리를 검색하지 않는 사람에게도 브랜드를 각인시킵니다.
장바구니에 담고 나간 사람을 따라가 결제까지 끌고 옵니다.
연령·지역·관심사·구매이력 기반으로 낭비 노출을 줄입니다.
What we do
필요한 범위만 골라서 진행하실 수 있습니다.
네이버·밴드 지면에 맞춤 타겟과 유사 타겟으로 노출합니다. 국내 고객 도달률이 가장 높습니다.
수백만 개 웹사이트와 유튜브 지면에 배너를 확산시킵니다. 인지도 확보에 유리합니다.
사이트를 방문했거나 장바구니를 이탈한 사람만 골라 다시 노출합니다. 전환 단가가 가장 낮은 구간입니다.
고객 데이터를 기반으로 유사 타겟을 만들어 도달 범위를 안전하게 넓힙니다.
규격별 배너를 세트로 제작하고, 여러 버전을 돌려 이긴 소재만 남깁니다.
주요 매체 지면에 노출해 브랜드 신뢰도를 함께 확보합니다.
Process
지금 어느 단계인지 항상 보이도록 진행합니다.
누구에게 보여줄지부터 정합니다. 여기서 잘못되면 소재가 좋아도 실패합니다.
방문자를 모아야 리타게팅이 가능합니다. 픽셀부터 심습니다.
3~5개 버전을 동시에 돌려 클릭률이 높은 소재를 가려냅니다.
성과 없는 지면과 타겟을 걷어내며 예산 효율을 올립니다.
쌓인 방문자 데이터로 전환 단가가 가장 낮은 구간을 키웁니다.
FAQ
함께 돌릴 때 효과가 가장 큽니다. 디스플레이로 인지시킨 사람이 나중에 브랜드명을 검색하고, 그때 검색광고가 받아주는 구조입니다. 예산이 한정적이라면 검색광고를 먼저 세팅하고 리타게팅부터 붙이는 순서를 권합니다.
아닙니다. 저희 디자인팀이 규격별로 제작합니다. 기존 소재가 있으면 그대로 쓰거나 개선해서 사용합니다.
쿠키·기기 식별자 기반이며 개인을 특정하지 않습니다. 매체사 정책과 개인정보 관련 법령을 준수해 세팅하고, 필요한 동의 배너 안내까지 함께 드립니다.
인지 단계 캠페인은 도달·조회 단가로, 리타게팅은 전환 단가로 각각 다르게 평가합니다. 하나의 지표로 뭉뚱그리지 않고 목적별로 나눠 보고드립니다.
입찰과 소재 조합은 매체가 자동으로 해도, 무엇을 전환으로 셀지와 어느 지면을 뺄지는 사람이 정해야 합니다. 이 신호가 틀리면 자동화는 틀린 목표를 더 빨리 쫓습니다. 저희는 자동화를 끄는 것이 아니라 자동화에 들어가는 신호를 관리합니다.