광고비는 나가는데 왜 남는 게 없습니까?
매출은 늘었는데 이익이 그대로라면 마진이 낮은 상품에 예산이 몰린 것입니다. ROAS만 봐서는 안 보입니다.
Answer
네이버쇼핑광고란 검색어에 맞춰 배너를 띄우는 광고가 아니라 등록된 상품 정보 자체가 노출 순위를 만드는 광고입니다.
쇼핑 검색은 이미 지갑을 연 사람들이 오는 자리입니다. 여기서 상품 피드란 상품명·카테고리·가격·이미지처럼 매체에 넘기는 상품 정보 묶음을 말합니다. 노출이 안 되는 원인은 입찰가보다 이 피드에 있는 경우가 훨씬 많습니다.
입찰가만 올리면 마진이 먼저 사라집니다. 아래 네 칸을 먼저 확인하시면 됩니다.
| 확인 항목 | 왜 봅니까 | 원애드아이는 |
|---|---|---|
| 피드 정비 | 상품명과 카테고리가 어긋나면 노출 자체가 안 됩니다 | 집행 전에 피드부터 맞추고 시작합니다 |
| 마진 반영 | 매출만 보면 안 남는 상품에 예산이 몰립니다 | 상품별 마진을 받아 예산을 나눕니다 |
| 계정 소유 | 계정이 대행사 것이면 데이터가 남지 않습니다 | 계정은 광고주 명의로 두고 권한만 받습니다 |
| 보고 주기 | 월말 요약만 받으면 손쓸 시점이 지납니다 | 상품 단위 성과를 주 단위로 엽니다 |
마지막 갱신
Problem
매출은 늘었는데 이익이 그대로라면 마진이 낮은 상품에 예산이 몰린 것입니다. ROAS만 봐서는 안 보입니다.
상품명·카테고리·속성이 제대로 입력되지 않으면 아무리 입찰해도 노출되지 않습니다.
전체를 균등하게 돌리면 예산이 흩어집니다. 팔리는 상품과 안 팔리는 상품을 갈라야 합니다.
About
가격과 이미지를 나란히 놓고 비교당하는, 가장 정직한 광고입니다.
네이버 쇼핑·다음·ZUM 등 쇼핑 검색 결과에 상품 이미지와 가격이 함께 노출되는 광고입니다. 고객은 이미 살 마음을 먹고 비교하는 단계이므로 전환율이 매우 높습니다. 다만 클릭 전에 가격이 그대로 보이기 때문에, 상품 정보를 어떻게 정리하느냐가 곧 성과가 됩니다.
비교하고 결제하는 자리에 상품을 올립니다.
상품명과 속성 정리만으로 노출량이 크게 달라집니다.
매출이 아니라 실제로 남는 이익을 기준으로 예산을 배분합니다.
What we do
필요한 범위만 골라서 진행하실 수 있습니다.
네이버·다음·ZUM 쇼핑 영역 노출을 관리합니다. 카테고리별 경쟁 상황에 맞춰 입찰합니다.
상품명, 카테고리, 속성, 이미지를 검색 알고리즘에 맞게 정리해 노출 기회를 늘립니다.
전체 상품을 균등하게 돌리지 않습니다. 데이터로 잘 팔리는 상품을 골라 예산을 집중합니다.
매출액이 아니라 남는 이익을 기준으로 상품별 광고비를 조정합니다.
경쟁 상품 가격대를 모니터링해 클릭 후 이탈이 나는 구간을 짚어드립니다.
쇼핑 검색 외 앱·웹 지면 상품 광고까지 확장해 노출량을 늘립니다.
Process
지금 어느 단계인지 항상 보이도록 진행합니다.
현재 등록된 상품 정보에서 노출을 막는 요소를 먼저 찾습니다.
상품명과 속성을 검색 기준에 맞게 정리합니다. 이 단계만으로 개선되는 경우가 많습니다.
소수 상품으로 시작해 전환 단가와 마진을 확인합니다.
돈이 되는 상품에 몰아주고, 손해 보는 상품은 과감히 끕니다.
성수기·프로모션에 맞춰 예산과 상품 구성을 조정합니다.
FAQ
가능합니다. 스마트스토어 상품을 그대로 연동해 광고를 집행합니다. 자사몰이 있으면 함께 운영해 채널별 성과를 비교할 수 있습니다.
상품 수보다 마진 구조가 중요합니다. 단 몇 개라도 마진이 확보되면 충분히 수익이 납니다. 반대로 상품이 많아도 마진이 없으면 광고를 돌릴수록 손해입니다.
보장하지 않습니다. 보장한다고 말하는 곳은 조심하셔야 합니다. 대신 시작 전 업종 평균과 현실적인 목표치를 제시하고, 도달하지 못하면 원인을 분석해 알려드립니다.
촬영은 진행하지 않지만, 보유하신 이미지를 활용한 상세페이지 디자인과 광고 소재 제작은 함께할 수 있습니다. 광고 클릭 후 상세페이지에서 이탈이 나면 광고 성과도 무너지기 때문에 함께 손보는 편을 권합니다.
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