구글 광고는 2026년 8월 17일부터 예산이 제한된 캠페인에서 타겟 CPA(tCPA)·타겟 ROAS(tROAS) 입찰 전략을 쓰는 경우, 최근 목표치보다 훨씬 잘 나온 캠페인의 입찰을 원래 설정한 목표 쪽으로 되돌립니다. 예를 들어 타겟 CPA를 1만 원으로 잡았는데 실제 CPA가 5천 원 수준으로 계속 초과 달성 중이었다면, 8월 17일 이후에는 입찰이 1만 원에 더 가깝게 움직입니다. 검색·쇼핑·실적 최대화(Performance Max)·디맨드젠·트래블·디스플레이 캠페인이 모두 대상이라, 목표치를 그대로 둔 채 방치하면 전환량이 갑자기 줄어들 수 있습니다.
무엇이 바뀌나
구글 애즈 고객센터 공지에 따르면, 8월 17일부터 예산 제한(budget-limited) 상태에서 타겟 CPA 또는 타겟 ROAS로 운영 중인 캠페인의 입찰 방식이 바뀝니다. 최근 실제 성과가 설정해둔 목표보다 훨씬 좋았던 캠페인은, 입찰이 점차 그 목표 수치에 맞춰지는 쪽으로 조정됩니다. 즉 목표보다 낮은 CPA(또는 높은 ROAS)를 계속 유지해 왔다면, 그 여윳값만큼 입찰이 더 공격적으로 바뀌면서 목표에 가까워지는 구조입니다.
구글은 이 과정에서 광고주의 타겟이나 예산을 자동으로 바꾸지 않습니다. 조정은 어디까지나 입찰이 목표치에 맞춰지는 방향으로만 이뤄지며, 목표 자체를 실제 성과에 맞게 손보는 것은 광고주의 몫입니다.
왜 이런 변경을 하는가
구글이 밝힌 목적은 예산이 제한된 캠페인의 성과를 더 일관되고 예측 가능하게 만드는 것입니다. 그동안은 캠페인이 목표보다 훨씬 좋은 성과를 내더라도 그 상태가 계속 유지된다는 보장이 없어, 예산 배분이나 다음 분기 목표 설정 때 혼란이 있었습니다. 이번 변경으로 실제 입찰 결과가 광고주가 설정한 목표치에 더 가깝게 수렴하면서, 캠페인 간 성과 비교와 예산 계획이 한결 단순해질 것으로 보입니다.
사전 점검 도구: Bid Target Adjustment Tool
구글은 이 변경에 앞서 7월 6일부터 Bid Target Adjustment Tool을 캠페인 화면에 제공하고 있습니다. 이 도구는 최근 실제 성과(실제 CPA·ROAS)를 목표치와 나란히 보여주고, 그 차이를 어떻게 반영할지 세 가지 방식 중에서 고르도록 안내합니다. 8월 17일이 오기 전에 이 도구로 계정 상태를 먼저 확인해 두는 것이 순서입니다.
어떤 캠페인이 영향을 받나
| 조건 | 해당 여부 |
|---|---|
| 입찰 전략이 타겟 CPA 또는 타겟 ROAS | 해당 |
| 캠페인 유형: 검색·쇼핑·실적 최대화·디맨드젠·트래블·디스플레이 | 해당 |
| 예산에 제한받지 않고 여유 있게 운영 중인 캠페인 | 영향 적음 |
| 수동 입찰·전환수 최대화 등 목표 CPA·ROAS를 쓰지 않는 캠페인 | 해당 없음 |
핵심은 "예산 제한" 여부입니다. 예산이 넉넉해 목표 안에서 여유 있게 집행되던 캠페인보다는, 예산이 빠듯한 상태에서 목표보다 계속 잘 나오던 캠페인일수록 8월 17일 이후 체감되는 변화가 큽니다.
광고주가 지금 해야 할 일
- 실제 성과 먼저 확인 — Bid Target Adjustment Tool로 최근 실제 CPA·ROAS와 설정된 목표치의 차이를 확인합니다.
- 목표치 현실화 — 최근 실제 성과 수준을 유지하고 싶다면, 목표 CPA·ROAS를 그 수준에 맞춰 미리 조정합니다.
- 전환 추적 점검 — 목표를 재설정하기 전에 전환 값과 추적 태그가 정확한지 다시 확인해, 잘못된 기준으로 목표를 잡는 일을 막습니다.
- 대상 캠페인 전수 점검 — 검색·쇼핑·실적 최대화·디맨드젠·트래블·디스플레이 전 캠페인을 훑어 타겟 CPA·ROAS를 쓰는 캠페인을 목록화합니다.
요약
구글 광고는 2026년 8월 17일부터 예산 제한 상태에서 타겟 CPA·ROAS로 운영되는 검색·쇼핑·실적 최대화·디맨드젠·트래블·디스플레이 캠페인의 입찰을 목표치 쪽으로 조정합니다. 구글이 목표나 예산을 대신 바꿔주지는 않으므로, 7월 6일부터 제공되는 Bid Target Adjustment Tool로 실제 성과를 먼저 확인하고 목표치를 현실에 맞게 손보는 작업이 필요합니다.
자주 묻는 질문
이 변경은 정확히 언제부터 적용되나요?
입찰 조정은 2026년 8월 17일부터 시작됩니다. 사전 점검용 Bid Target Adjustment Tool은 7월 6일부터 캠페인 화면에서 사용할 수 있습니다.
우리 계정도 영향을 받는지 어떻게 확인하나요?
검색·쇼핑·실적 최대화·디맨드젠·트래블·디스플레이 캠페인 중 타겟 CPA 또는 타겟 ROAS로 운영 중이고 예산에 제한을 받고 있다면 대상입니다. Bid Target Adjustment Tool에서 해당 캠페인 목록과 실제 성과 차이를 확인할 수 있습니다.
목표치를 그대로 두면 어떻게 되나요?
최근 실제 성과가 목표보다 좋았던 캠페인은 입찰이 점차 목표치 쪽으로 이동해, 전환량이나 노출이 8월 17일 이후 줄어들 수 있습니다. 구글이 목표나 예산을 자동으로 조정해 주지는 않습니다.
지금 가장 먼저 확인해야 할 것은 무엇인가요?
Bid Target Adjustment Tool로 최근 실제 CPA·ROAS와 설정된 목표치의 차이를 확인하는 것이 먼저입니다. 차이가 크다면 목표치를 실제 성과 수준에 맞게 조정할지 검토합니다.